Egy eladó ingatlan bemutatásakor én kifejezetten azt tartom célravezetőnek, ha a tulajdonos nincs jelen. Ha nem megoldható, mert esetleg nem tud vagy nem szeretne elmenni otthonról, akkor is jobb, ha félrevonul, kimegy addig… és hagyja, hogy az ingatlanos mutassa be az eladó ingatlant. Hogy miért?

A vevőt általában zavarja, ha jelen van a tulajdonos. Az esetek 90%-ban!! Nem úgy néz szét, nem tudja beleképzelni magát a lakásba, ha a tulajdonos őt figyeli. Inkább vendégként érzi magát, feszeng. Nem akar kötekedni, nem kérdez rá olyan dolgokra, amelyek esetleg zavarják. Inkább lemond az ingatlanról, pedig legtöbbször orvosolható problémákról lehetne szól.

A másik érvem, hogy főleg kis lakásoknál, nem jó, ha túl sokan vagyunk. A lakás kisebbnek, a terek szűkebbnek hatnak.

A harmadik ok pedig, hogy az ingatlanos már kipuhatolta, megismerte a vevőjelölt preferenciáit. Tudja az ingatlant annak megfelelően megmutatni. És higyjétek el, ez nem mindegy!

A negyedik érvem, hogy a tulaj hajlamos túlmagyarázni a dolgokat. Túl sokat mond, túl sokat beszél a saját érzelmeiről a lakással kapcsolatban, a környékkel kapcsolatban, a szomszédokkal stb. Nagyon sokszor tapasztalom ezt. Egyszerűen nem tudja abbahagyni, pedig a vevők többségét ezek a saját élettörténetek kevésbé érdeklik. Sokszor már harapni lehet a feszültséget a z érdeklődőben, hogy menne, nem akarja hallgatni, de nem akar illetlen lenni. Sajnos ebben az esetben a lakás maga sem lesz pozitív élmény.

Azt kell mondjam, hogy a legtöbb esetben maga a tulajdonos egyáltalán nem segítő tényező az ingatlan bemutatásakor. És ne pont azt az egy vevőt üldözzük el, aki esetleg valóban megvenné az ingatlanunkat.

Nem, nem azt mondom, hogy a két érintett fél ne találkozzon! Sőt! Sajnos a témában készült videómban ezt egy negatív kommentként kaptam. Én azt mondom, hogy az első megtekintésnél, amikor az első (és egyben általában a mindent eldöntő) benyomás megszületik, jobb, ha nincs jelen a tulajdonos.