Mennyit ér valójában egy ingatlanos munkája?
Sokan azt mondják, hogy az ingatlanos semmit nem csinál. Felteszi a hirdetést, megmutatja a lakást, aztán elkéri a jutalékot.
De mi történik akkor, amikor valami elromlik?
Nem az a kérdés, hogy mennyibe kerül egy ingatlanos. A valódi kérdés az, hogy mennyibe kerül a hiánya. Mert egy sikeres adásvételnél kívülről tényleg úgy tűnhet, hogy minden egyszerű.
Megjött a vevő.
Aláírták a szerződést.
Mindenki boldog.
Csakhogy a legtöbb problémát nem látjátok.
A rosszul megállapított ár hónapokkal hosszabbíthatja meg az értékesítést.
Egy nem megfelelően kiválasztott vevő miatt elbukhat a foglaló, csúszhat az egész ügylet vagy akár teljesen meghiúsulhat az adásvétel.
Egy előzetesen nem tisztázott hitelképesség heteket vagy hónapokat vehet el minden érintett életéből.
Sokszor az is gondot okoz, hogy az ingatlan jogi vagy műszaki háttere nincs megfelelően feltárva.
És ilyenkor már nem az a kérdés, hogy mennyi volt a jutalék.
Hanem az, hogy mennyibe kerül a hiba.
Természetesen nem minden ingatlanos dolgozik ugyanúgy.
Ahogy minden szakmában, itt is vannak kiváló és gyenge szakemberek.
De amikor valaki azt mondja, hogy az ingatlanos semmit nem csinál, valójában azokat a problémákat nem látja, amelyek sok esetben éppen azért nem történnek meg, mert valaki időben kezelte őket.
A jó ingatlanos munkájának jelentős része láthatatlan.
És talán éppen ez a legnagyobb értéke.
A jó ingatlanos nem elad. Problémákat előz meg.
Nem a jutalék a drága. A hiba az.
