Ingatlanos nélkül adnád el a lakásodat? Rendben. Akkor ezt az 5 dolgot mindenképpen csináld meg, mielőtt feladod a hirdetést.
Nem mindenki szeretne ingatlanossal dolgozni.
Van, aki úgy gondolja, hogy ezt maga is meg tudja oldani, vagy egyszerűen nem szeretne közvetítőt bevonni. Ezt teljesen elfogadom.
Azzal viszont nem feltétlenül értek egyet, hogy az ingatlanközvetítés csak egy kényelmi szolgáltatás.
De ez a cikk most nem arról szól, hogy miért válassz ingatlanost. Hanem arról, hogyan állj neki jól akkor is, ha egyedül szeretnéd eladni az ingatlanodat.
Most indul az őszi időszak. Az elmúlt években ez jellemzően aktívabb időszaka volt az ingatlanpiacnak, de ettől még egy rosszul piacra tett ingatlan nem fog magától elkelni.
Elsőként: határozd meg reálisan az árat.
Ne abból indulj ki, hogy a környéken mások mennyiért hirdetik a lakásukat. Az nem ugyanaz, mint amennyiért el is lehet adni. Hasonlíts valóban összehasonlítható ingatlanokat: állapot, emelet, lokáció, műszaki tartalom, méret, adottságok. És ne tegyél rá automatikusan még öt-tíz százalékot csak azért, hogy „legyen miből engedni”.
Második: készítsd fel az ingatlant.
Nem feltétlenül kell felújítani. De legyen tiszta, világos, rendezett, lehetőleg minél kevesebb személyes holmival. Az első benyomásnak itt nagyon is van ára.
Harmadik: ne a fotókon spórolj.
A vevő először nem a lakásodat nézi meg. A hirdetésedet nézi meg. Ha ott nem kelted fel az érdeklődését, személyesen már esélyed sem lesz.
Negyedik: készíts össze minden fontos információt.
Alapterület, alaprajz, rezsi, közös költség, felújítások, fűtés, társasházi információk, energetika, jogi helyzet. Ne az érdeklődő kérdésénél kezdd el keresgélni őket.
És ötödik: nagyon figyeld az első egy-két hét reakcióit.
Hányan nézik a hirdetést? Hány érdeklődő telefonál? Hányan jönnek ki? Érkezik ajánlat?
Ha szinte senki nem jelentkezik, annak általában oka van. És nem biztos, hogy az a jó stratégia, hogy még három hónapig ugyanúgy vársz.
Az első néhány hét nagyon sokat elárul arról, hogy jól tetted-e piacra az ingatlanodat.
És talán ez a legfontosabb:
Ha magad szeretnéd eladni, ne egyszerűen meghirdesd. Készülj fel az értékesítésére. A kettő nem ugyanaz.
