Ingatlaneladás egyedül? – valóban jó ötlet?
A legtöbben azt gondolják: „Eladni egy lakást nem lehet olyan bonyolult. Lefotózom, feltöltöm egy hirdetőoldalra, és majd csak jön a vevő.”
És valóban – az eladás nem lehetetlen egyedül. De az is biztos, hogy sokkal több időt, energiát és stresszt visz el, mint azt elsőre gondolnád.
Nem az a célom, hogy lebeszéljelek a saját értékesítésről, hanem hogy lásd: mire kell számítanod, ha valóban egyedül vágnál bele.
1. Az első benyomás ereje: a hirdetésed sorsa pár másodperc alatt eldől. Az online piactéren túl sok az ingatlan és túl kevés az idő. Ha a hirdetésed nem tűnik ki a tömegből – akár a fotók minősége, akár a szöveg felépítése miatt –, a legtöbb érdeklődő már görget is tovább. És hiába jó a lakás: a vevőhöz el sem jut, ha nem sikerül megragadni a figyelmét az első másodpercekben.
2. Telefonálók, turisták, álvevők. A nem jól célzott hirdetés nemcsak kevés vevőt hoz, hanem rossz típusú érdeklődőket is vonz: komolytalan „nézelődőket”, kíváncsiskodókat, akik csak inspirációt keresnek, vagy olyanokat, akik teljesen más paraméterek szerint keresnek, mint amit Te kínálsz.
Minden felesleges bemutatás, minden hiábavaló egyeztetés elvesztegetett idő. És ami még rosszabb: elfáraszt és elbizonytalanít.
3. Jogi kérdések, hitelezhetőség, műszaki tartalom – ezekkel mind jó ha tisztában vagy, ha nincs segítséged. Például ha egy érdeklődő megkérdezi, hogy terhelhető-e az ingatlan CSOK Pluszra, vagy milyen energetikai besorolása van, mi van a társasház alapító okiratában, vagy van-e beépített tartozék, amit kötelező átadni,
Ezekre neked kell válaszolnod – azonnal és pontosan. Sokan nem is sejtik, mennyi apró részlet van, ami a tárgyalás során döntő fontosságú lehet. Ha pedig bizonytalan vagy, az a vevőt is elbizonytalanítja.
4. Érzelmek és alkuk, azaz amikor a szíved nem segít az ártárgyalásban. Ez a TE otthonod. Tele emlékekkel, élményekkel. Éppen ezért érthető, ha nehéz elviselni, amikor valaki lealkudná az árat, vagy kritizálja a lakást. Pedig egy adásvételben az objektivitás kulcsfontosságú – és eladóként ezt a szerepet nehéz felvenni.
5. Árazás – a leggyakoribb (és legdrágább) hiba ami előfordul, ha egyedül vágsz bele az eladásba. Az emberek 90%-a a hirdetési oldalak alapján próbál árat belőni. A baj csak az, hogy ezek az árak jellemzően nem az eladási árak, hanem a piacról még el nem kelt, sokszor túlárazott ingatlanok árai.
Ennek az eredménye, hogy ritkább esetben túl olcsón adod el az ingatlant, mert nem ismered a keresletet, vagy túlárazod – és sajnos ez a jellemző – és a lakásod hónapokig ott „porosodik” a hirdetési oldalon érdeklődés nélkül, és sok időt is veszítesz közben
Mit tehetsz, ha mégis egyedül vágnál bele?
Ha nem szeretnél szakemberhez fordulni, akkor is vannak dolgok, amiket érdemes profin előkészíteni:
✅ Profi fotókat készíttetni – erről már sok videómban beszéltem, megtalálod a profilomban
✅ Objektív, informatív hirdetést írni
✅ Előre átgondolt válaszokat adni jogi és műszaki kérdésekre
✅ Kívülállóval egyeztetni a reális ár meghatározásához
✅ Home staginggel tiszta, rendezett környezetet biztosítani bemutatáskor
Nem lehetetlen eladni a lakást szakember bevonása nélkül, de komoly felkészülést igényel. Csak akkor érdemes belevágnod, ha van időd, energiád, türelmed és háttértudásod.
A cél végülis jó áron, gyorsan és nyugodalomban eladni. A kérdés csak az, hogy ezt milyen úton szeretnéd elérni. Ha közben a kisujjad sem szeretnéd mozdítani, nem szeretnéd a szabadidődet erre áldozni, felesleges emberekkel csevegni, felkészülni és felkészíteni, akkor bízd szakemberre a feladatot.
Ha segítségre, tippekre, tanácsokra van szükséged, keress bizalommal!
