Ha a következő hónapokban tényleg el szeretnéd adni az ingatlanodat, van néhány dolog, amit most szerintem érdemes tudnod.
Mert a piac megváltozott.
Augusztusban mindössze valamivel több mint 8 ezer lakóingatlan-adásvétel történt Magyarországon, miközben az érdeklődés is érezhetően visszaesett.
És ami talán ennél is fontosabb: egyre több eladó kezd, kénytelen korrigálni az áron.
Ez még nem pánik.
A legtöbb korrekció 5 százalék körüli vagy annál kisebb.
De az irány már látható.
És egy ilyen piacon mindig vannak úgynevezett sérülékenyebb ingatlanok.
Mik ezek?
Azok, amelyeknél a vevőnek valamilyen kompromisszumot kell kötnie.
Egy zárószinti lakás.
Egy zajosabb fekvés.
Sötétebb lakás.
Kevésbé szerencsés alaprajz.
Felújítandó állapot.
Lift nélküli magasabb emelet.
Vagy egy olyan ingatlan, amelynek az ára egyszerűen túlságosan elszakadt attól, amit a vevő ugyanannyi pénzért máshol megkaphat.
Ez azért fontos, mert egy forduló piacon általában nem minden ingatlan ára kezd egyszerre és ugyanannyival változni.
Először azoknál jelenik meg az alku és az árcsökkentés, ahol a vevő könnyebben talál alternatívát.
És ha most valóban el szeretnéd adni az ingatlanodat, ebből szerintem négy dolgot érdemes levonni.
Ne a tegnapi piacból indulj ki.
Ne abból, mennyiért ment el valami fél évvel vagy egy évvel ezelőtt, és főleg ne abból, mennyiért hirdetik a környéken.
A mai konkurenciádat nézd.
Másodszor: legyél őszinte az ingatlanod gyengeségeivel kapcsolatban.
Ha zárószint.
Ha főút.
Ha felújítandó.
Ha nem ideális az alaprajza.
Ezeket a piac most sokkal kevésbé bocsátja meg a túlárazás mellett.
Harmadszor: az első hetek visszajelzését vedd komolyan.
Ha nincs érdeklődő, ha vannak megtekintések, de nincs ajánlat, vagy mindenki ugyanazt kifogásolja, az információ.
Nem érdemes hónapokon keresztül ugyanazt csinálni és más eredményt várni.
És végül: tudd, mi a célod.
Ha valóban el szeretnél adni egy meghatározott időn belül, akkor nem az a kérdés, hogy mennyiért szeretnéd eladni. Hanem az, hogy a jelenlegi piacon mennyiért van rá valódi vevő.
Mert a piac nem állt meg. Csak válogat.
És most egyre nagyobb különbség lesz aközött, amit jól áraztak és jól vittek piacra – és aközött, amit egyszerűen csak meghirdettek.
