AZ INGATLANOS SZAKMA, AHOGY ÉN BELÜLRŐL LÁTOM
Ha valaha írtál már egy ingatlanhirdetéshez annyit, hogy „érdekel”, akkor lehet, hogy most nem fogsz szeretni…
Ez a cikk egy sorozat része, amelyben az ingatlanos szakmát mutatom meg úgy, ahogy én belülről látom. Olyan dolgokról beszélek, amikre kívülállóként talán nem is gondolnál.
A mai téma nem lesz hosszú.
Viszont annyira mindennapos, hogy muszáj beszélni róla.
Van néhány üzenet, amit ingatlanosként szinte naponta megkapok.
Az egyik kedvencem:
„Érdekel.”
És ennyi.
Semmi más.
Ilyenkor ülök a telefon vagy a laptop előtt, és próbálom megfejteni, hogy…
Mi érdekli?
Az ár?
A környék?
A fűtés?
Meg szeretné nézni?
Hitelből vásárolna?
Vagy pontosan mire kíváncsi?
Mert erre az üzenetre nagyon nehéz válaszolni.
Mit írjak?
Hogy „rendben”?
Hogy „engem is”?
Vagy hogy „mi érdekli”?
A másik nagy klasszikus:
„Mi a legalja?”
Úgy, hogy még nem látta az ingatlant.
Nem tudja milyen állapotú.
Nem tudja megfelel-e neki.
De már az alku érdekli.
Pedig az alku általában nem az első kérdés.
Hanem az utolsók egyike.
És most jön egy kis kulisszatitok.
Sokan azt gondolják, hogy ha egy Facebook-csoportban odaírják kommentben, hogy „érdekel”, akkor azzal kapcsolatba is léptek velem.
Pedig ez nem mindig ilyen egyszerű.
Egy-egy hirdetés sok helyen fut egyszerre.
Facebook-csoportokban, oldalakon, különböző hirdetési felületeken.
Naponta rengeteg értesítést kapok.
És igen, előfordul, hogy egy komment egyszerűen elveszik a többi között.
Aztán jön a kérdés:
„De hát írtam…”
Igen.
De hova?
Mikor?
Melyik csoportban?
Melyik hirdetés alatt?
És itt fontos egy dolgot tisztázni:
Nem azzal van baj, hogy kérdeztek.
Sőt.
Az a célom, hogy minden kérdésre válaszoljak.
Csak minél több információt kapok, annál gyorsabban és pontosabban tudok segíteni.
Ezért van ott a telefonszám a hirdetésekben.
Ezért lehet írni Messengeren, WhatsAppon vagy SMS-ben.
Ezek biztosan eljutnak hozzám.
De ha komolyan érdekel egy ingatlan, a legegyszerűbb még mindig az, ha felhívsz.
Sokszor egy kétperces telefonbeszélgetés alatt többre jutunk, mint húsz üzenetváltásból.
Azonnal tudsz kérdezni.
Én azonnal tudok válaszolni.
És egy időpontot is sokkal könnyebb egyeztetni.
Nem kell fél napokat várni a következő üzenetre.
Úgyhogy ha tényleg érdekel egy ingatlan, írj inkább egy mondatot.
Például:
„Szia! Érdekel az ingatlan. Meg lehetne nézni a héten? Hitelből vásárolnék, és lenne néhány kérdésem a fűtéssel kapcsolatban.”
Erre már tudok válaszolni.
És sokkal gyorsabban haladunk mindketten.
Vagy egyszerűen hívj fel.
Hidd el, mindketten gyorsabban célba érünk.
