„Esettanulmány”

Néhány hónapja ajánlás útján megkerestek egy tatabányai ingatlan eladása kapcsán. A tulajdonos akkorra már kb. fél éve próbálta eladni azt, több ingatlanközvetítő bevonásával.

Kimentem személyesen, átbeszéltük és felmértem az ingatlant, majd elmondtam a tulajdonosnak, hogy jelenleg milyen piaci értéke van a lakásnak. Az ár, amit javasoltam, nagyon alulmúlta az elképzeléseit, így nem keresett többet. Az ingatlan utána többször is szembe jött velem. Láttam, hogy legalább 10 ingatlaniroda hirdette azon az áron, amit a tulajdonos szeretett volna. Ami jelentősen magasabb volt, mint a reális értéke az ingatlannak.

Eltelt közben néhány hónap, a lakás még mindig nem kelt el. Az árat azonban csökkentették. Még így a realitások fölött van ugyan, de már nem olyan mértékben, mint korábban. Lassan elérik azt az árat, ami már a kezdetekkor javasoltam.

Mi a tanulság?

A nagymértékű túlárazással nagyon sok időt veszített a tulajdonos. Ha hónapokkal ezelőtt a reális piaci ár mellett döntött volna, szinte biztos vagyok benne, hogy már elkelt volna a lakás. És az idő egyben pénzveszteség is számára.

Ráadásul megbízott minden olyan ingatlanost, aki egyetértett az általa kitalált árral. Valószínűleg nem történt piaci ármeghatározás a részükről. Elfogadták a tulajdonos által kitalált árat, ezen hirdették a lakást. Véleményem szerint nem szerencsés, nem célra vezető, ha az ingatlant egyszerre kb. az összes ingatlaniroda hirdeti. Nem kerül fel több helyre, nem érünk el több embert, csak azt a látszatot keltjük, hogy valami nincs rendben az ingatlannal, és valamiért nagyon szeretnénk megszabadulni tőle. 

Amikor felkérnek egy ingatlan eladására, az ingatlan reális árának meghatározásához mindig alapos piacelemzést készítek, számos szempont figyelembe vételével. Emellett az ingatlan hirdetése, illetve a hirdetés minősége is kiemelten fontos. Jelen piaci helyzetben csak a minőségi marketingtevékenység lesz célra vezető, amennyiben valóban a piacon elérhető legmagasabb (reális) árat szeretnénk kapni az ingatlanért.

Én azt javaslom minden eladás előtt álló tulajdonosnak, hogy győződjön meg róla, az adott ingatlanos, akivel szerződni kíván, hogy dolgozik, valóban „szakember”-e. Milyen hirdetéseket, hol közöl. 

Ha ingatlant szeretnél eladni, keress bizalommal! A tanácsadás díjmentes és nem jár semmilyen kötelezettséggel!