3 vevőtípus, akikkel minden ingatlanos találkozik
Az ingatlanos munka nemcsak lakásokból, szerződésekből és áralkuból áll. Néha olyan karakterekkel találkozunk, akiket egyszerűen nem lehet elfelejteni – mert annyira tipikusak, mégis egyediek.
Ha valaha jártál már lakásnézésen vevőként, lehet, hogy magadra ismersz. Ha még nem, most megtudod, melyik típusba tartozhatnál!
1. A HALK – a csend mestere
Ő az, aki belép a lakásba, körbenéz, és… bólogat. Maximum hümmög egyet-egyet, de hogy tetszik-e neki, azt a világért sem árulná el.
Miért szeretjük?
Mert csendben végigjárja a lakást, nem kérdez minden sarkon, de nagyon figyel.
Miért nehéz?
Mert soha nem tudjuk, hogy a végén azt mondja-e: „Tökéletes, megvenném.” – vagy azt, hogy „Nem, köszönöm.”
2. A MŰSZAKI ZSENI – a kérdés-nindzsa
Már a lépcsőházban elkezdi:
„Hány kilowattos a kazán?”
„A vezetékek réz vagy alumínium?”
„Van hőtérkép az épületről?”
„Milyen márkájú a szúnyogháló?”
Mindenről van kérdése, néha műszaki doktorival felérően. Néha olyan dolgokat kérdez, amiről még a tulajdonos sem hallott soha.
Miért szeretjük?
Mert alapos, tudatos, nem dől be a felszínnek, és valóban meg akar győződni arról, mit vásárol.
Miért nehéz?
Mert sokszor többet kérdez, mint amit bármilyen dokumentáció tartalmaz, és a legnagyobb jóindulattal sem tudunk mindenre azonnal válaszolni.
3. A BARÁTKOZÓ – aki elmeséli az életét
Ő az a típus, aki nemcsak a lakást nézi meg, hanem közben elmeséli, hogyan vált el, mikor költözött haza külföldről, mit mondott az anyósa, és mit főz a kutyájának hétvégén.
Miért szeretjük?
Mert emberi, közvetlen és kedves, és sokszor a történetei által jobban megértjük, mire vágyik.
Miért nehéz?
Mert néha az egész lakásbemutató elmegy egy kellemes, de céltalan beszélgetésbe, miközben már vár a következő időpont.
És most őszintén: te melyik típus vagy?
Nem baj, ha magadra ismersz – minden vevő más, és épp ez teszi változatossá ezt a munkát.
A csendesek, a műszaki zsenik és a barátkozós sztorizók mind ugyanolyan fontosak és értékesek, csak másképp kell hozzájuk kapcsolódni.
