Az Otthon Start hitel még mindig az egyik legerősebb mozgatórugója a lakáspiacnak – ezt szerintem most már mindenki látja.
Amikor elindult, szinte azonnal megmozdult a piac. Több lett az érdeklődő, több lett a megkeresés, és sokan elkezdtek újra komolyan gondolkodni a vásárláson. Itt a Tata–Tatabánya–Komárom térségben is ezt tapasztaltam: hirtelen megjelent egy olyan vevői réteg, aki korábban kivárt a magas kamatok miatt, és most lépni akart.
De az is látszik, hogy ez a kezdeti lendület már nem ugyanaz.
Ma már több a nézelődő, több a „kóstolgató” érdeklődő, és kevesebb a valóban azonnal dönteni tudó, hitelképes vevő.
És ez egy nagyon fontos különbség.
Mert hiába kedvező a hitel, a banki bírálat, a jövedelmi korlátok és az önerő kérdése ugyanúgy ott van – és sokszor ott dől el minden.
Röviden csak annyit az Otthon Startról, mert ugye ezt már mindenki nagyjából tudja:
Ez egy maximum 3%-os kamatozású, államilag támogatott hitel, fix feltételekkel, ami jelentősen kedvezőbb a piaci lakáshiteleknél.
De – és ez nagyon fontos –
attól, hogy kedvezőbb, még nem lesz automatikus.
És pont ezért szeretném most inkább azt megmutatni, hogy ha ma állnál neki, akkor hogyan csináld jól.
Az első és legfontosabb lépés nem az ingatlankeresés. Hanem a hitel. Ez az a pont, ahol a legtöbben hibáznak.
Nagyon sokszor találkozom azzal, hogy valaki eljön lakást nézni, bele is szerelmesedik… és közben még azt sem tudja, hogy egyáltalán hitelképes-e.
Ez az egyik legrosszabb helyzet.
Mert jön egy másik vevő, aki már előminősítve van, és egyszerűen elviszi előle az ingatlant.
Nem attól nem vagy hitelképes, hogy a csapból folyó feltételeknek megfelelsz. vagy egy online kalkulátor azt mondta 😀
Ha most állnál neki, akkor az első lépés ez:
Menj el egy bankba – vagy inkább egy független hitelszakértőhöz.
Ez utóbbit én mindig jobban javaslom, mert több bank ajánlatát látja, és pontosabban meg tudja mondani, hogy a te helyzetedben mi működik és mi nem.
Itt derül ki az igazság:
✔ jogosult vagy-e egyáltalán
✔ mekkora hitelre számíthatsz
✔ milyen feltételekkel
És sokszor itt derül ki az is, hogy amit fejben elképzeltél… az működik-e a valóságban.
Ha ez megvan, csak utána indulj el ingatlant nézni. És ez nem csak a te érdeked.
Egy eladó is teljesen máshogy áll hozzád, ha látja, hogy komoly vagy, felkészült vagy, és nem „csak nézelődsz”.
A következő kritikus pont az önerő. Igen, a program lehetővé teszi a 10% önerőt. De ezt nagyon sokan félreértik. A 10% nem egy garantált szabály.
Ez egy lehetőség. És a bank dönti el, hogy nálad működik-e.
Mondok egy valós példát. Kinézel egy 50 milliós lakást, van 5 millió forint önerőd. Papíron működik. De ha a bank értékbecslője csak 45 millióra értékeli az ingatlant, akkor már nem.
Mert a bank nem a vételárból számol, hanem a saját értékéből. Így hirtelen nem 5 millió, hanem közel 10 millió önerőre lesz szükséged. Hiszen a 45 milliónak a 90%-át hajlandó – jó esetben megfinanszírozni. Tehát 40,5 millió forintot. A lakás viszont attól, hogy a bank alulértékeli, nem lesz 45 millió. Tehát az 50 milliós lakáshoz hirtelen 9,5 millió önerő kell. És itt szokott megakadni a történet.
Ezért mondom mindig: Ha minimális önerővel mész, akkor kötelező előzetes értékbecslést kérni! Még a foglaló előtt. Mert egy rossz számítás itt nem csak kellemetlen…
hanem konkrétan pénzbe kerülhet. Igen, tudom, az értékbecslés is pénz. De hidd el nem mindegy, hogy 35-50ezer Ft-ot vagy több milliós foglalót veszítesz. És egy másik tévhit, bár ez nem tartozik konkrétan ennek a videonak a témájához: a foglalód nem jár vissza, ha nem kapsz annyi hitelt, mint szeretnél. Te teljesítést vállalsz. Ha nem jártad körültekintően körbe: tehát nem kértél előminősítést, esetleg előzetes értékbecslést, ha indokolt, akkor arról nem a tulajdonos tehet.
És itt jön egy másik fontos nézőpont. Az eladó oldala. Sokan gondolják, hogy majd „megpróbálják”, aztán ha nem jön össze a hitel, visszalépnek. De az eladó nem fog hónapokig várni egy bizonytalan vevőre, minimális önerővel. Nem fogja kockáztatni, hogy közben elveszít egy biztos vevőt.
Ezért van az, hogy a gyakorlatban a jól felkészült vevő mindig előnyt élvez.
És még egy fontos gondolat, amit kevesen mondanak ki: Nem minden ingatlan működik ebben a programban.
A piacon most is látszik, hogy nem minden típus iránt nőtt meg a kereslet. A drágább, nagyobb, felújítandó ingatlanok sokszor továbbra is nehezebben mozognak.
Tehát attól, hogy van egy jó hitel, még nem lett „minden eladható”.
És vevőként sem szabad ebbe a hibába beleesni.
És akkor a legfontosabb tanácsom az egészhez:
Ne az ingatlannal kezdd. Hanem a saját helyzeteddel.
✔ tisztázd a hitelképességed
✔ nézd meg az önerődet
✔ számolj biztonsági tartalékkal
✔ és csak utána válassz ingatlant
Mert az Otthon Start egy nagyon jó lehetőség. De nem varázspálca. És aki ezt jól használja, az előnybe kerül. Aki viszont csak „ráugrik”, anélkül hogy átgondolná…
az könnyen csalódik.
Ha most állsz neki, csináld tudatosan.
És ha szeretnél biztonságban haladni, kérj segítséget.
Mert ebben a piaci helyzetben nem az nyer, aki gyors…
hanem az, aki felkészült.
