Mit lehet kihozni egy ingatlanból? – És mi dönti el a végeredményt valójában
Amikor valaki eladásra kínálja az ingatlanát, szinte mindig ugyanaz a kérdés fogalmazódik meg benne:
„Vajon mennyit lehet ebből kihozni?”
Sokan ezt kizárólag árként értelmezik. Pedig a valóságban ez a kérdés sokkal összetettebb, és nem csak a végösszegről szól.
Egy ingatlanból nem csak pénzt lehet „kihozni”, hanem
– időt,
– biztonságot,
– nyugalmat,
– vagy éppen rengeteg stresszt és veszteséget is.
A különbség nem az ingatlanban van, hanem a folyamatban.
Az ingatlan önmagában nem adja el magát
Gyakori tévhit, hogy „jó helyen van, majd elmegy magától”.
A mai piacon azonban ez már nem működik így.
Az érdeklődők válogatnak, összehasonlítanak, és rengeteg hirdetést látnak nap mint nap.
Ebben a környezetben egy ingatlan nem akkor lesz értékes, ha jó adottságai vannak, hanem akkor, ha ezek az adottságok érthetően és vonzóan vannak bemutatva.
Mit lehet valójában kihozni egy ingatlanból?
Először is: reális árat.
Nem vágyat, nem reményt, nem a szomszéd hirdetését – hanem azt az árat, amit a piac ténylegesen hajlandó megfizetni.
Másodszor: időt.
Egy jól előkészített és jól pozicionált ingatlan nem hónapokig áll a piacon, nem „elfárad”, és nem kényszerít folyamatos árengedményekre.
Harmadszor: biztonságot.
A nem megfelelően szűrt érdeklődők, a bizonytalan vevők, a félreértett feltételek mind kockázatot jelentenek.
Ezek kezelése tudatosságot és tapasztalatot igényel.
És végül: lelki nyugalmat.
Az eladás sokszor élethelyzethez kötődik: költözéshez, váláshoz, örökléshez, továbblépéshez.
Egy rosszul kezelt folyamat ezt tovább nehezíti – egy jól felépített viszont tehermentesít.
Az ár nem az első lépés, hanem az eredmény
Sokan ott követik el az első hibát, hogy az árral kezdenek.
Pedig az ár nem kiindulópont, hanem következmény.
A jó ár abból születik meg, hogy:
– tisztában vagyunk a piaci adatokkal,
– ismerjük az adott környék keresletét,
– tudjuk, kik az ideális vevők,
– és tudatosan építjük fel az értékesítést.
Ha ezek hiányoznak, akkor az ár vagy túl magas lesz – és senki nem jelentkezik –,
vagy túl alacsony – és az eladó későn jön rá, hogy többet is ki lehetett volna hozni az ingatlanból.
Nem mindegy, mikor kérsz segítséget
Sokan akkor keresnek szakembert, amikor már elfáradt a hirdetés, csökkentették az árat, és elbizonytalanodtak.
Pedig az igazán nagy különbség akkor keletkezik, ha már az elején jól van felépítve a stratégia.
Ilyenkor még lehet:
– jól pozicionálni az ingatlant,
– meghatározni az ideális célcsoportot,
– tudatos marketinget alkalmazni,
– és elkerülni a felesleges köröket.
A valódi kérdés nem az ár
A valódi kérdés nem az, hogy „mennyiért hirdessük meg?”
Hanem az, hogy:
– mennyi idő alatt szeretnéd eladni,
– mennyi kompromisszumot vagy hajlandó kötni,
– és mennyire szeretnél biztonságban lenni a folyamat során.
Egy ingatlanból sok mindent ki lehet hozni.
A kérdés csak az, hogy tudatos döntések mentén, vagy sodródva történik meg az eladás.
